日本経済が危ない！ついに“デフレ”がやって来た
～デフレ経済下における生保営業はこれだ～

一万円でジーンズは何本買える？

あなたは、ジーンズを一本買うのにいくらぐらい払いますか？
５，０００円？　６，０００円？

あるいは、お昼のお弁当を買うのにいくらぐらい払いますか？６００円？　７００円？

……デフレの今、このような日常に直接関係してくる品物についても
どんどんと値下がりしています。

定価が１，０００円を切るジーンズが次々登場し、
２００円台、３００円台のお弁当が売られるようになりました。

『ものの値段』は、一年前とは比べ物にならないほど変動しているのです。

ものが安くなることは、消費者にとっては嬉しい面もあります。
しかし、度を過ぎた値下がりは、経済全体を縮小してしまいます。

経済全体の縮小……
それは、お客様の心を『安さ』『費用のかからなさ』に凝り固まらせてしまいます。

これが、生保営業にとって大問題なのです。

生命保険の価値は『安心』にあり！

生命保険は、安さを求める商品ではありません。

生命保険を考えるときに必要な視点は『生命の大切さ』です。

それも『どのぐらい、生命を大切にしているか』

それが、生命保険を考えるときに一番大切な視点であると思います。

不況であっても、デフレであっても、人は必ず年をとります。
経済がどんな状態にあろうとも、病気にはかかりますし、相続は発生します。

生命保険とは『生命にかけられる唯一の保障』。
ある意味、最後の最後まで守り抜くべき商品なのです。

ところが、今のように不況が続きものの値段がどんどん下がっていくと
お客様がその視点を忘れてしまうようになるのです。

「生命保険で、第二の人生の準備や、相続の対策をしよう！」
という考え方から
「保険料を払うのはもったいない！　お金は使いたくない！」

それがどれほど危険なことか…
生保営業マンであるあなたならばお分かりだと思います。

では、一体どうしたらいいのでしょうか？
デフレ時代における生保営業は、
どのようなアプローチをしていけばよいのでしょうか？

そこで、今回 「デフレ経済下における生保営業」について語りました！